3つの何故に、答えを準備していますか？
顧客導線って何？
セカンドライフに起業家に
なる方が、増えましたね。
いい商品やいいアイディアが
あっても、中々世の中に
売り出しが出来ていない。
あっても、中々世の中に
売り出しが出来ていない。
それには、お伝えするルールが
あります。
それには、「顧客導線」があり、
それらを順番に機能させることが
大切です。
それらを順番に機能させることが
大切です。
露出
↓
認知
↓
信頼
↓
共感
↓
契約
↓
認知
↓
信頼
↓
共感
↓
契約
この順番です。
逆２等辺三角形の底辺を大きくするとは？
そして、これを逆２等辺三角形に
していくとわかりやすいのですが
契約を大きくするためには
一番上の露出を
大きくしていく事が大切に
なります。
一番上の露出を
大きくしていく事が大切に
なります。
そして、各々商品により
この２等辺三角形も違う大きさ
になります。
この２等辺三角形も違う大きさ
になります。
しかし、共通して言えることは
一番上の露出部分
一番上の露出部分
が一番、大きい
と言う事です。
つまり、いろいろな露出方法を
使って、いつでも、どこでも
露出をしていく事が
必要ということです。
使って、いつでも、どこでも
露出をしていく事が
必要ということです。
クロージングとは？
そして、めでたく契約まで
あと一歩という段階にきて
あと一歩という段階にきて
お客様が契約時に迷う
３つのなぜ
があります。
クロージングとは、契約に結び付ける
成約のことを言いますが、
当然クロージング率がいい方が
売り上げも伸びるわけです。
クロージングにはコツが
あります。
①どうして今契約をする必要が
あるのだろう？
あるのだろう？
②どうして、この方法なんだろう？
③どうして、この人から買う必要が
あるのだろう？
あるのだろう？
あなたは、
この答えを準備をしていますか？
この答えを準備をしていますか？
