2017/05/14

嫌われないおススメ術は？

集客に依存する気持ち

起業家として商売をしていく上で
売り上げを上げていきたいな！
と誰でもが考えますが・・・

売り上げは、営業＆セールスが
ものをいうと心の中で
思っている人も多いのでは
ないでしょうか？

しかし、営業＆セールスという
言葉はNGという人が多いのも
事実です。

セールスは、
「無理に売りつけられる」

「ごり押しの営業は苦手」

「断り切れないのに、営業を
されて二度と会いたくない」

などと、セールスをすれば
嫌われてしまう・・・

という気持ちが強いんですね。

というわけで、何もしなくても
集客をあげて、自然にお客さんの
ほうから選んでもらう

というような流れが、今は強いの
かもしれません。

しかし、集客をあげて沢山の人に
まとめてクロージングをすると
決まらないのは、ご存知でしょうか？

集客をあげればいいと言うわけ
ではないんですね！

最終的には1対１のクロージングが
最強なんですね。

セールス・クロージングなどの
言葉にも拒否反応があると思います。

セールスは、
感謝の気持ちとボランティア精神が
とても必要なんです。

私が通信業の営業でトップセールス
になり、その後20年間、第一線で
いろいろな営業マンを育成して
きました。

どん底営業マンをトップセールスに
した時なども、すべてに共通点が
あります。

どの人も嫌われたくないと
思っています。

どん底営業マンの特徴は
嫌われたくないがために
お客様にはほとんど会いに
行かないわけです。

そして、いよいよ月末になり
上司からも「何をやっているんだ」
と数字を詰められ、

最終的に数字に行き詰って
見込みのお客さんに
「契約をしてください」と
直球勝負に出てしまうんですね。

要するに「ガツガツ営業」
なんですね。

こうなると、まず、売れません！

ガツガツせずに執念は内に
秘めないといけません。

トップセールスになる人たちは
非常に真面目で、誠実です。

そして、気持ちの中に
「このお客様の為に、何か自分に
できる事はないか？」

「この情報は、Aさんにいち早く
お届けして、役に立ててもらおう」

などと、常に感謝の気持ちがあり
愛の手を持っていると言う事です。

私は、いつもメンバーにお伝えを
していたのは

「人を愛して、契約を愛して、
己に勝つ！」

と言ってきました。

感謝をすると言う事は
人と人とのつながりを大切にします
から、人間関係も上手くいきます。

そしてよい仕事、よい人生に
つなげていただけたらと思います。