USPって何?
そもそもUSPって何モノ?
最近、よくUSPって言葉を
よく聞かれるように
なったと思いませんか?
USP=unique selling proposition
(ユニーク・セリング・プロポジション)
(ユニーク・セリング・プロポジション)
マーケティング用語です。
1961年にアメリカにおける
広告の巨匠ロッサー・リーブスが
まとめた技法。
辞書にも掲載されている言葉です。
何も新しいものではなく、
古くからあるマーケティングに
活用する概念であり技法。
とあります。
選ばれる起業家のUSPの認識!
よく聞くのが
USP=独自のウリ
という人がいますが
ブブー!!
これはNGです。
売れない起業家の考えです。
何故なら、独自のウリと
捉えるとビジネスの本質から
外れてしまいます。
正しくは
USP=お客さまへの究極のお約束
になります。
USPのいい例は?
ドミノピザの
「30分以内にアツアツピザを
お届けします。
お届けできなければ
お代はいただきません。」
![eat-1237431_640](http://jsi-life.com/wp-content/uploads/2017/02/eat-1237431_640-e1486787888416.jpg)
というものです。
何故なら、独自のウリでは
お客様の問題解決には
ならないからです。