USPって?聞いたことがありますか?

USPって何?

そもそもUSPって何モノ?

最近、よくUSPって言葉
よく聞かれるように
なったと思いませんか?
 
USP=unique selling proposition
(ユニーク・セリング・プロポジション)
マーケティング用語です。
 
1961年にアメリカにおける
広告の巨匠ロッサー・リーブスが
まとめた技法。
 
辞書にも掲載されている言葉です。
 
何も新しいものではなく、
古くからあるマーケティングに
活用する概念であり技法。
とあります。
 

選ばれる起業家のUSPの認識!

よく聞くのが

USP=独自のウリ
という人がいますが
 
ブブー!!
これはNGです。
売れない起業家の考えです。
何故なら、独自のウリと
捉えるとビジネスの本質から
外れてしまいます。
正しくは
USP=お客さまへの究極のお約束
になります。
 

USPのいい例は?

ドミノピザ

「30分以内にアツアツピザを
お届けします。
お届けできなければ
お代はいただきません。」
 
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というものです。
何故なら、独自のウリでは
お客様の問題解決には
ならないからです。

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