USPの原点とは?

USPって最近よく聞くけれど?

3秒でキメル!USPとは?

起業家にとってビジネスを明確に
するためにも
 
お客さまにビジネスが、3秒でわかる
ようにしたいですね。

 

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よく耳にするのが、

ビジネスのターゲットを

絞りなさいというお話。

 

何故、ターゲットを絞り込むのか?
の問いに対して
ターゲットを絞ると
発信する情報やメッセージが
刺さり、より振り向かせることが
出来るから~~」
 
と、殆どの起業家が答えますが、実はこれは
間違えている回答なんですね。
 

ターゲットを絞る、本当の理由は?

ターゲットを絞るのは

もっと深いところ本質。
 
 
つまり、
「お客さまの問題解決のため」
 
リアルにお客さまが抱えている
問題をより具体的に考えられる
 
具体的にというのは、

より明確に、よりリアルに
想定するためということなんです。
 

それでもまだ99%が間違えている起業家

そして、それでもまだ個人起業家の

99%が勘違いをしている部分が

あるのです。
 
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それは、ターゲットを一人の
人に絞り、その人に向けて
アプローチをしようとする人が
殆どです。
 
 
しかし、これをやると本当に
ターゲットを絞っているから
ビジネスも縮小してしまう。
 
アプローチするのは
人」ではなくてそこから
抜き出した「問題」
に絞り込みをかけないといけない。
 
リアルな「問題」を抜き出したら
問題を解決しますよと「問題」に
対してアプローチをしていく。
 
 
そうすることにより、実は
ターゲットを絞ることにより
ターゲットが広がる事にも
繋がる。
 
 
では
問題」に対して「解決」
 
があるわけで、それはどのように
考えるのか?でしたね。
ではお客さまの抱える「問題」
どんなところにあるのだろう?
 
 
よりリアルに、明確に
考えて行く必要があります。
 

「問題」を考える3つの視点!!

「問題」を考えるには

次の3点で考えて抽出していきましょう。
 
①どんな不安や悩み・不満を持って
 いるのだろう
 
②解決したい問題は何なんだろう
 
 
③どんな欲を持っているんだろう
 
 
これをやる事により
 
本当のUSPを創り出すことができます
 

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