ターゲットの絞り込みの盲点！
起業家が９９％間違えている盲点・・・
起業家にとって
ビジネスを明確にするためにも
お客さまに３秒でわかるように
したいですね。
ターゲットの絞り込みについて
その①～その②でお話をしていますが
今回は、最終回になります。
その①では
何故、ターゲットを絞り込むのか？
の問いに対して
「ターゲットを絞ると
発信する情報やメッセージが
刺さり、より振り向かせることが
出来るから～～」
と、殆どの起業家が
間違えている回答をするお話を
しました。
そしてその②では、ターゲットを絞るのは
もっと深いところ本質。
つまり、
「お客さまの問題解決のため」
リアルにお客さまが抱えている
問題をより具体的に考えられる
ためという事でしたね。
具体的にというのは、
より明確に、よりリアルに
想定するためということですね。
そして、それでもまだ
個人起業家の９９％が
勘違いをしている部分が
あるのです。
ターゲットを絞り込み過ぎることで最悪な事態に・・・
ターゲットを一人の人に絞り、その人に向けて
アプローチをしようとする人が殆どです。
しかし、これをやると本当に
ターゲットを絞っているから
ビジネスも縮小してしまう。
アプローチするのは
「人」ではなくてそこから
抜き出した「問題」
に絞り込みをかけないといけない。
リアルな「問題」を抜き出したら
問題を解決しますよと
「問題」に
対してアプローチをしていく。
そうすることにより、実は
ターゲットを絞ることにより
ターゲットが広がる事にも
繋がります。
