2017/06/02

誰でもセールス上手！！

セールス初心者がよくやる間違い！

あなたは、セールスの
初心者がよくやる事は
何だと思いますか？

私は長年営業現場で
営業の育成を
しておりました。

新人が次々に入ってきます。

しかし、営業成績が良く
なければ、営業の世界では
生き残れないのが
常識です。

セールス初心者の頃は
商品を覚えるだけで
必死なんですね。

新人は、自信のなさから、
自分の言葉でお客さんに
語れないわけです。

ましてお客様に合わせて
何て言う事もできません。

会社からは新商品を売って
くるように指示されています。

そうなってくると、
お客さんに合わせるなんて
言う事もなく

どんどん商品の説明ばかりに
走ります。

しかも覚えたての商品なので
自分の言葉でもお話しできません。

目線も、キョロキョロで
挙動不審です。

セールス初心者がよくやるのは
ここなんですね。

また、ベテランさんでも
売れないサラリーマンは
よくやっている人もいますね。

商品説明をしているだけでは
絶対にモノは売れません。

何が必要かと言えば、

自分の言葉で語ると言う事、

もっと欲しがって
いただけるように・・・

その商品を買う事で開ける
素敵で楽しい未来像を
描いていただけるまで
イメージを語るべきなんです。

人がモノを買うのは
その商品を購入することで
開く夢のある未来を
手に入れたいんですね。