USPって最近よく聞くけれど？
３秒でキメル！USPとは？
起業家にとってビジネスを明確に
するためにも
お客さまにビジネスが、３秒でわかる
ようにしたいですね。
よく耳にするのが、
ビジネスのターゲットを
絞りなさいというお話。
何故、ターゲットを絞り込むのか？
の問いに対して
「ターゲットを絞ると
発信する情報やメッセージが
刺さり、より振り向かせることが
出来るから～～」
と、殆どの起業家が答えますが、実はこれは
間違えている回答なんですね。
ターゲットを絞る、本当の理由は？
ターゲットを絞るのは
もっと深いところ本質。
つまり、
「お客さまの問題解決のため」
リアルにお客さまが抱えている
問題をより具体的に考えられる
具体的にというのは、
より明確に、よりリアルに
想定するためということなんです。
それでもまだ９９％が間違えている起業家
そして、それでもまだ個人起業家の
９９％が勘違いをしている部分が
あるのです。
それは、ターゲットを一人の
人に絞り、その人に向けて
アプローチをしようとする人が
殆どです。
しかし、これをやると本当に
ターゲットを絞っているから
ビジネスも縮小してしまう。
アプローチするのは
「人」ではなくてそこから
抜き出した「問題」
に絞り込みをかけないといけない。
リアルな「問題」を抜き出したら
問題を解決しますよと「問題」に
対してアプローチをしていく。
そうすることにより、実は
ターゲットを絞ることにより
ターゲットが広がる事にも
繋がる。
では、
「問題」に対して「解決」
があるわけで、それはどのように
考えるのか？でしたね。
ではお客さまの抱える「問題」は
どんなところにあるのだろう？
よりリアルに、明確に
考えて行く必要があります。
「問題」を考える３つの視点！！
「問題」を考えるには
次の３点で考えて抽出していきましょう。
①どんな不安や悩み・不満を持って
いるのだろう
②解決したい問題は何なんだろう
③どんな欲を持っているんだろう
これをやる事により
本当のUSPを創り出すことができます。
